新品推广期和稳定期，沃尔玛广告预算应该如何分配？

关于广告预算的分配，是很多卖家头疼的问题。每天到底该花多少钱？新品和老品的预算一样吗？今天我来分享一下我个人对不同阶段产品预算分配的看法。

新品推广期：投资换增长

对于新品，前1-2个月是关键的推广期。这个阶段的目标不是立马盈利，而是获取初始销量、积累评论和提升自然排名。所以，广告预算要舍得投。

• 预算占比: 我会将广告预算的60%-70%都倾斜给新品。
• ACoS预期: 这个阶段的ACoS（广告销售成本比）可能会比较高，甚至超过100%，这是正常的。不要因为ACoS高就轻易停掉广告。
• 核心策略: 重点投SP自动广告和手动精准广告，确保产品在核心关键词下有足够的曝光。

产品稳定期：追求ROI

当一个产品的销量和排名都稳定下来后，它就进入了稳定期。这个阶段的目标是维持排名和销量，同时追求健康的广告ROI（投资回报率）。

• 预算占比: 预算会回归正常水平，可能只占总预算的30%-40%。
• ACoS目标: 目标是将ACoS控制在盈亏平衡点以下，实现盈利。
• 核心策略: 持续优化手动广告，否定无效关键词，降低表现不佳关键词的竞价，把钱花在刀刃上。

总的来说，预算分配是一个动态调整的过程，要根据产品的生命周期和你的战略目标来灵活变化。希望我的经验对你有启发。